1. Stephen Cho, diretor de Canais do Google Apps
Ninguém sequer chegou perto de inovar como o Google no século 21. Mas inovação sem estratégia de canal nada mais é que um buraco negro. É por isso que Stephen Cho lidera nossa lista dos executivos mais inovadores no negócio. Cho conseguiu, pela primeira vez, impulsionar o Google de maneira rápida no mundo do canal com um programa que atraiu centenas de parceiros. O Google não só proporciona oportunidade de receita recorrente como um produto saudável para os parceiros, mas também oferece robusta consultoria estratégica e oportunidades de serviços para trazer os clientes de todos os tipos para a era da Web 2.0.
2. Steve Munford, CEO da Sophos
É difícil encontrar uma empresa de segurança que tenha produtos mais inovadores do que Sophos. Isso é em grande parte devido a Steve Munford, que fez da excelência em engenharia e o serviço ao cliente marcas da empresa. Estas são algumas das razões que levaram a Sophos a liderar as categorias inovação e suporte para software de cliente do Everything Channel Annual Report 2009. Também damos ponto positivo para Sophos por ter discutido sobre a segurança no Windows 7. Com Munford no leme, a Sophos está pronta para o mercado por muitos anos vindouros.
3. Michael Klayko, CEO da Brocade
Há muita especulação sobre a Brocade ser o próximo fornecedor a ser engolido pela onda de fusões e aquisições que está remodelando o cenário de TI. Mas uma coisa que não está aberto para especulação é quão inovadora a Brocade foi se comparada com a concorrência. Klayko tem impulsionado Brocade para a visão de rede convergente via diversos negócios, incluindo um pacto de OEM com a Motorola, que instantaneamente dá Brocade força em redes sem fio. Ao colocar na análise a compra fechada por Klayko da Foundry Networks, por 2,6 bilhões de dólares em 2008, e você pode ver por que ele está no topo da nossa lista de inovação.
4. Evan Williams, CEO do Twitter
É difícil diminuir o papel do Twitter na mudança do cenário em redes sociais. Uma grande parte do crédito vai para Evan Williams, que cresceu em uma fazenda em Clarks, Nebrasca. Agora, Williams está pensando em como ele pode fazer a colheita do serviço inovador de micro-blogging e gerar receita. Nós não sabemos exatamente qual é o plano de Williams é fazer dinheiro a partir do Twitter, mas nós sabemos que seria um erro subestimar o poder da rede social.
5. Steven Chang, presidente da Asus
Ser inovador significa criar novas relações de preço/desempenho. Como por exemplo ver Steven Chang e a Asus oferecendo netbooks com o processador Qualcomm Snapdragon e sistema operacional do Google Android ou trazendo um PC EeeTop por 600 dólares que conta com o processador de gráficos da Nvidia Ion em 20 polegadas. Ser inovador significa ir contra a corrente e desbravar novos caminhos. Isso é o que Chang está fazendo para se certificar Asus oferece o produto certo ao preço certo para os parceiros e clientes.
6. David Farr, diretor executivo da Emerson Electric
David Farr da Emerson abalou o mercado de UPS com os seus planos para adquirir por de 1,2 bilhão de dólares a Avocent, prevista para o início de 2010. Farr sabe que, no século 21, é tudo sobre software e serviços. E é isso que a Avocent traz para a Emerson. Quão ambicioso Farr é para trazer inovação para a Emerson? Ele busca trazer para o mercado serviços e software para gestão inteligente de energia e de refrigeração que irão permitir que a infraestrutura no datacenters seja regulada automaticamente em períodos de baixo uso – o que vai economizar milhões de dólares em custos de energia. Isso vai gerar muito dinheiro para seus parceiros na medida em que os clientes economizarem recursos.
7. Danny Windham, CEO da Digium
Não há empresa mais inovadora em VoIP do que a Digium. A criadora da plataforma VoIP open-source Asterisk oferece produtos que entregam funcionalidades high-end e retorno sobre o investimento quase imediato. Mas você precisa mais do que uma tecnologia inovadora para competir com empresas como a Cisco Systems, você precisa de um canal que gere vendas. Windham sabe disso. E ele já competiu com a Cisco em redes quando foi presidente e diretor operacional da Adtran, experiência que ele vai aproveitar para trazer produtos de alta margem aos canal especializados em VoIP.
8. Bill Gross, co-fundador e Secretário-tesoureiro da eFolder
Bill Gross nunca duvidou do avanço da tecnologia SaaS e da importância dos canais, o que fez da eFolder um dos fornecedores preferidos no setor para o SMB. Isso diz muito. Teria sido fácil mudar a estratégia ou desistir quando o co-fundador John Williams faleceu vítima de uma doença rara. Mas Gross sempre acreditou na tecnologia da eFolder de backup on-line e de diferenciação de canais. E agora ele está levando mais inovação para o canal com a aquisição, em setembro passado, da DoubleCheck de Steve Harper especializada em gestão de e-mails e segurança. A aquisição abre portas para a eFolder vender um conjunto completo de produtos Web 2.0 que pode revendido por parceiros com as suas próprias marcas. Grande empresa. Grande comprometimento com o canal. Este é o tipo de empresa que dá gosto.
9. Bob Cagnazzi, CEO da Bluewater Comunicações
Ser inovador muitas vezes se traduz como um enorme crescimento nas vendas. No mercado de fornecedores de solução não há um crescimento mais rápido do que o da BlueWater Communications Group, sediada em Nova York. O VAR cresceu impressionantes 3.605% nos últimos dois anos saltando de 1,9 milhão de dólares em receita para mais de 70 milhões de dólares. E boa parte disso depende da liderança de Bob Cagnazzi. O coração da estratégia da BlueWater está em ter uma ferramenta que ajuda aos clientes a avaliar os seus investimentos em TI a partir de uma base objetiva para entender a curto, médio e longo prazo sobre o custo total de propreidade. A paixão de Cagnazzi para mobilizar suas tropas para vencer os concorrentes também é parte do DNA que deixa a BlueWater à frente da competição.
10. Gavin Garbutt, Co-Fundador, Presidente e CEO da N-Able
É difícil encontrar alguém que fez mais para levar os canais para o setor de serviços gerenciados do que Gavin Garbutt. O co-fundador, presidente e CEO da N-Able pode ser chamado de Mestre Yoda dos serviços gerenciados. Garbutt sempre aconselhou os provedores de soluções para fazer as alterações necessárias na mentalidade e nos negócios para ser bem sucedido no setor. Neste ano Garbutt foi além e criou um programa de Mid Market que ganhou elogios de parceiros da N-Able. É um grande passo colocar parceiros que atuam com serviços gerenciados para disputar grandes projetos de terceirização. E não foi só isso, já que Garbutt forneceu 75 milhões de dólares em serviços gerenciados e licenças de segurança para os seus parceiros em uma tentativa de qualificá-los para tentar um mercado de margem maior.
Via itweb